清热酷引领香港市场,期待到内地复制成功

发布时间:2011-06-23  |  浏览次数: 17364   |  来源: 本网站   

清热酷在香港销售情况

  清热酷,一个对于内地消费者不太熟悉的名字;但在香港,却是一个家喻户晓的名字,“有热气,饮清热酷”仿佛已经成为了香港人约定俗成的习惯。

  或者我们从以下数据来看,能更直观地了解清热酷在香港市场的销售状况。新型清热冲剂饮料清热酷在2003年正式登陆香港市场,自2004年到2008年五年期间,清热酷在香港市场保持着30%的市场增长率,在现代渠道、传统渠道及医药渠道的市场覆盖率达到了90%;至2010年数据显示,清热酷每月在香港消费接近400万包;也就是说,在800万人口不到的香港,平均每月至少有一半以上的香港人消费一包清热酷。

                    

  那是什么使清热酷在短短的几年期间迅速走红香港市场?笔者分析认为,有以下原因:

  健康饮料市场大热

  近年市场上出现了很多健康饮料,如鸿福堂、健康工房等的主打健康饮料,让整个环境充满健康饮料的气氛。清热酷的出现,正好打进了年青人健康饮料冲剂这个蓝海市海。

  功效

  青柠檬酸、天然草本是清热酷的主要成分,不仅具备了传统凉茶的清热功效,更能补充体内的维他命C,增加身体的抵抗力,而这两个突出的功能点也正是现代都市人的重要需求。

  味道

  清热酷了解到时下年青人不爱喝苦茶的现象,故此它不像一般凉茶般带苦味。它的味带甜,像果汁,容易入口。

  包装

  那浅绿色的包装,给人一种清新怡人的感觉,让年青人更为受落。

  广告及调查结果

  清热酷的广告主题是「调查结果显示,超过 80-90% 的香港人热气时会饮清热酷。」这句说话相信很多人都会记得,亦是此广告最成功之处。

  目前国内市场情况

  那么,清热酷的成功又能给予国内市场怎样的启示呢?

  由于清热酷与凉茶功效相类似,我们且将它归类进凉茶市场。经过市场调查发现,现代都市人普遍存在亚健康的问题,主要体现在两方面:热气、免疫力下降,所以清热和提高免疫力成为都市人最为迫切的两大健康需求。而凉茶饮料,作为目前最畅销的健康型饮料也只能解决消费者在清热上的需求,并没有考虑到消费者在提高免疫力上的需求。而且,目前国内大多数的凉茶产品都存在着同质化的问题,由于概念太过雷同,消费者很难分辨出各种产品的差别;特别是王老带动了整个凉茶市场的崛起以后,跟随而来的品牌一味模仿,集体选择了“跟随”策略,不事创新,营销策略也乏善可陈。这种不求有功,但求无过的心态,不仅没有刺激到凉茶市场的进步,反而使各种凉茶品牌陷入停滞不前的怪圈,市场亟待一个挑战者打破这个固有的格局。

  清热酷的成功能否被复制?

  基于以上情况,笔者认为,清热酷能借此时机进入国内市场,也许对国内的凉茶市场会有补强作用。理性诉求方面:一般凉茶饮料只强调在清热方面的单一诉求,而清热酷在清热、降火的同时满足了消费者在提高身体免疫力上的需求,更能体现健康型饮料的特性;感性诉求方面:青柠檬及各种天然草本成分的清热饮料是一种新概念,与传统凉茶相比,无论是口感上、视觉上都有明显的差异化,能迅速吸引消费者眼球,在国内凉茶产品中一枝独秀。  

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