清热酷,开创香港清热饮料销售神话

发布时间:2011-06-23  |  浏览次数: 10027   |  来源: 本网站   

清热酷在香港的销售情况

    清热酷,原名为Sensa Cools,是印尼最大的日化企业恩尼世研发并生产的一款清热冲剂饮料,目前在香港地区,越南、泰国等东南亚地区风行;东南亚、香港、广东区地气候特性相似,同时地处湿热的亚热带地区,所以容易诱发热气的症状,而清热酷就是根据这种地区需求而研发的。

    清热酷在香港上市的时间是2003年,在上市的5年间(即2003年~2008年)保持了30%的市场增长率,根据2010的香港市场数据显示,清热酷在包括现代渠道、传统渠道、医药渠道的覆盖率达到了90%,平均每月在香港消费400万包,在只有800万人口不到的香港,每两人月消费一包的业绩足以傲视香港的快消品市场。

                     

那是什么原因令清热酷在香港创造出如此骄人的成绩呢?

原因分析

    *差异化草本概念

    东南亚地区的草本植物繁殖茂盛,成为了清热酷的取材之源;别于传统凉茶的中药成分,清热酷的成分更倾向于草本、植物,能有效地为身体补充维生素C,同时满足清热、强健的两方面需求;另外,传统凉茶一般味道苦涩,而清热酷则优化了这个让人难以接受的缺点,以丰富的柠檬酸使味道更甘醇,使清热酷比传统凉茶更加平易近人。

    *安全性

    俗话有说“凡药三分毒”,中药安全性被质疑由来已久,传统凉茶就是一个很好的例子。为了提升产品的安全性,清热酷在成分方面进行了重新整合,不仅舍弃了传统凉茶的配方,采用了天然的草本植物,摒除了消费者对于中药成分的顾虑;同时,在制作工艺上运用了植物提取技术,将天然植物中的有益成分单独提取出来,使产品的安全性的可控范围内达到最优化。

    *清热效果

    对于清热酷的清热原理,可以用简单的两个概括,“利尿”。通过促进体液的内循环,使排泄更加畅通,从而使体内的热毒能顺利地排除体外,达到清热的效果。在2008年期间,官方在香港市场内进行了关于清热酷效果的大搜查,据分析数据显示,有80%的香港人觉得清热酷有明显的清热效果,而且在舒缓喉咙痛方面比一般的喉糖更有效。

清热酷开辟全新市场?

    清热酷在香港的成功无疑为恩尼世打入一只强心剂,近日有消息传出,恩尼世希望借着清热酷在香港的成功,顺势进入中国大陆市场,新的产品定名为清酷,并以罐装饮料的形态与内地的消费者见面。笔者认为,假若清酷正式登陆中国市场,极有可能会引起一场新凉茶概念的战役,这对于传统凉茶产品必定是一个极大的冲击;但对于消费者来说,新概念产品的入市,无疑是一个大好的消息。

 

 

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